Perswazja a wpływy
Pomimo tego, że ludzie wymieniają się terminami perswazja i wpływ, są między nimi różnice. Perswazja to rozmowa z kimś, aby w coś uwierzył lub zrobił. Z drugiej strony wpływ to zdolność wpływania na sposób myślenia drugiej osoby. Oba terminy mają głębokie znaczenie dla kogoś, kto aspiruje do bycia dobrym liderem, ponieważ zarówno perswazja, jak i wpływ mogą być wykorzystane do motywacji. W tym kontekście są to techniki motywacyjne. Na pierwszy rzut oka użycie tych dwóch technik motywowania i kierowania zachowaniem i nastawieniem osób w Twoim zespole do osiągnięcia wspólnego celu wydaje się być jednym i tym samym. Jednak istnieją zasadnicze różnice w wpływie i perswazji, które należy zrozumieć, aby użyć jednego lub kombinacji obu, aby być bardziej skutecznym i wydajnym jako lider. W tym artykule podjęto próbę wyjaśnienia różnicy między perswazją a wywieraniem wpływu, jednocześnie wyjaśniając pojęcia.
Co to jest perswazja?
Po pierwsze, badając słowo perswazja, można je rozumieć jako metodę zmiany czyjegoś zachowania. Perswazja jest zwykle celową próbą, w której perswazer chce zmienić sposób działania jednostki poprzez komunikację. Jedną z takich technik jest rozumowanie z jednostką. Jeśli ci się powiedzie, mówi się, że działa perswazja. Niektórzy wielcy przywódcy i mówcy mają moc gadania. Są świetnymi mówcami i mogą łatwo wpływać na opinię i zachowanie innych. Nawet w naszym codziennym życiu ma miejsce perswazja. Na przykład jest impreza w jednym z miejsc twojego przyjaciela i decydujesz się nie iść, ponieważ musisz uczyć się do egzaminu, który jest zaplanowany na następny dzień. Podczas nauki odbierasz telefon od koleżanki i po krótkiej rozmowie z nią planujesz też wyjść na imprezę. W takim przypadku znajomy przekonał Cię do zmiany sposobu działania poprzez skuteczną komunikację. To podkreśla, że perswazja to umiejętność wpływania na opinię innych poprzez przedstawianie swojego przypadku w bardzo skuteczny sposób. Ludzie, którzy są przekonani, stają się zmotywowani do robienia tego, co chcesz.
Co to jest wpływ?
Wpływ różni się od perswazji. Za każdym razem, gdy następuje zmiana w myślach, uczuciach lub zachowaniu osoby z powodu osobowości innej osoby, mówi się, że miał miejsce wpływ. Wielcy liderzy mają tę zdolność lub charyzmę, by skłonić innych do zachowywania się lub robienia tego, co chcą, bez mówienia tego słowami. Zarówno wpływ, jak i perswazja mają wspólny cel, jakim jest zmiana zachowania lub postawy osoby, ale podczas gdy perswazja wymaga od ciebie komunikacji, wywieranie wpływu działa cicho, bez konieczności podejmowania jakiegokolwiek wysiłku. Na przykład biznes to środowisko wrażliwe na czas. Nie masz wieczności, aby zmotywować swoich pracowników lub członków zespołu do osiągnięcia wspólnego celu. Chociaż perswazja jest przydatną techniką w każdych okolicznościach, większość przywódców preferuje wywieranie wpływu, ponieważ opiera się na zaufaniu i wiarygodności,którym brakuje perswazji. Są sytuacje, w których wywieranie wpływu byłoby lepszą opcją. Jeśli używa się tam technik perswazyjnych, lider jest często postrzegany jako manipulator, a wszelkie uległości ze strony członków zespołu lub pracowników są w najlepszym przypadku tymczasowe. Na przykład można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą technik perswazyjnych. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie są dla nich bezużyteczne i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle całe zaufanie do osoby, która namówiła, przepadło. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania, która następuje pod wpływem wpływu, jest dłuższa i daje lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco. Jeśli używa się tam technik perswazyjnych, lider jest często postrzegany jako manipulator, a wszelkie uległości ze strony członków zespołu lub pracowników są w najlepszym przypadku tymczasowe. Na przykład można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą technik perswazyjnych. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie są dla nich bezużyteczne i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle całe zaufanie do osoby, która namówiła, przepadło. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania, która następuje pod wpływem wpływu, trwa dłużej i daje lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco. Jeśli używa się tam technik perswazyjnych, lider jest często postrzegany jako manipulator, a wszelkie uległości ze strony członków zespołu lub pracowników są w najlepszym przypadku tymczasowe. Na przykład można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą technik perswazyjnych. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie są dla nich bezużyteczne i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle całe zaufanie do osoby, która namówiła, przepadło. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania, która następuje pod wpływem wpływu, jest dłuższa i daje lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco.można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą technik perswazyjnych. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie są dla nich bezużyteczne i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle całe zaufanie do osoby, która namówiła, przepadło. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania, która następuje pod wpływem wpływu, jest dłuższa i daje lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco.można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom za pomocą technik perswazyjnych. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie są dla nich bezużyteczne i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle całe zaufanie do osoby, która namówiła, przepadło. Natomiast zmiana nastawienia i zachowania, która następuje pod wpływem wpływu, trwa dłużej i daje lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco.
Jaka jest różnica między perswazją a wpływem?
- Perswazja odnosi się do zmiany zachowania poprzez rozumowanie, podczas gdy w kontekście wpływu zmiana następuje poprzez osobowość.
- Zarówno perswazja, jak i wpływanie to świetne narzędzia w rękach każdego przywódcy.
- Chociaż oboje dążą do zmiany zachowania i postaw, ich metody są różne.
- Chociaż perswazja wymaga komunikacji, wywieranie wpływu działa bez komunikacji, a pracownicy są zmotywowani do robienia tego, czego chce lider.
Zdjęcie dzięki uprzejmości:
1. „Paul Ryan with Barack Obama 02-25-10” autorstwa The White House z Waszyngtonu - P022510PS-0748. [Domena publiczna] za pośrednictwem Wikimedia Commons
2. „Gandhi spinning” autorstwa Unknown - gandhiserve.org. [Domena publiczna] za pośrednictwem Wikimedia Commons
