Kluczowa różnica - penetracja rynku a rozwój rynku
Penetracja rynku i rozwój rynku to dwa kwadranty matrycy wzrostu Ansoffa opracowanej przez H. Igora Ansoffa w 1957 r., Pozostałe dwa to rozwój produktów i dywersyfikacja. Macierz wzrostu Ansoffa przedstawia 4 sposoby, w jakie firma może się rozwijać i rozwijać. Kluczowa różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku polega na tym, że penetracja rynku to strategia, w której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku, podczas gdy rozwój rynku to strategia, w której firma sprzedaje istniejące produkty w nowym rynek.
SPIS TREŚCI
1. Omówienie i kluczowe różnice
2. Czym jest penetracja rynku
3. Czym jest rozwój rynku
4. Porównanie obok siebie - penetracja rynku a rozwój rynku
5. Podsumowanie
Co to jest penetracja rynku?
Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku. Jest to wysoce konkurencyjna strategia, która może sprowokować konkurentów, dlatego nazywana jest „strategią czerwonego oceanu”.
Np. McDonald's wprowadził McCafe, oferując paloną i dobrą kawę za przystępną cenę i przyjął agresywną strategię marketingową przeciwko Starbucks.
Strategie penetracji rynku
Poniżej znajduje się kilka sposobów, w jakie można wdrożyć strategię penetracji rynku.
Korekta ceny
Jest to jedno z najczęściej stosowanych podejść do penetracji rynku. Obniżając cenę, firma może zwiększyć wielkość sprzedaży, co skutkuje większym udziałem w rynku.
Promocja produktu
Odnosi się to do wzrostu wolumenu sprzedaży poprzez skuteczną reklamę. Aby odróżnić produkty firmy od konkurencji, można zastosować strategie promocyjne. Niektóre firmy co roku przeznaczają znaczne środki na budżety reklamowe.
Kanały dystrybucji
Znalezienie nowych kanałów dystrybucji pomaga firmom w zwiększeniu dotarcia do klientów. Na przykład, jeśli firma obecnie sprzedaje produkty tylko w sklepach fizycznych, może rozwinąć się, tworząc sklep internetowy.
Co to jest rozwój rynku?
Rozwój rynku to strategia wzrostu, która identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla obecnych produktów. W tym podejściu skutki ze strony obecnych konkurentów są niewielkie, dlatego nazywa się je „strategią błękitnego oceanu”.
Strategie rozwoju rynku
Strategię rozwoju rynku można realizować głównie w następujący sposób.
Wchodząc na nowy rynek geograficzny
Jest to strategia przyjęta głównie przez międzynarodowe firmy w celu rozszerzenia ich działalności. Ekspansja na nowy rynek geograficzny wymaga znacznych inwestycji i właściwej analizy potencjalnego rynku przed dokonaniem początkowej inwestycji, ponieważ jest to ryzykowny sposób ekspansji biznesowej. Czasami wejście na nowy rynek geograficzny może być ograniczone w niektórych krajach. W takim przypadku firmy mogą rozważyć fuzję lub wspólne przedsięwzięcie, aby wejść na takie rynki.
Np. W 1961 roku Nestle weszła do Nigerii w ramach strategii firmy mającej na celu zmniejszenie koncentracji na krajach rozwiniętych i zwiększenie nacisku na rynki rozwijające się.
Docierając do nowych klientów w nowych segmentach
Jeśli można pozyskać nowy segment klientów dla istniejącego produktu, oznacza to rozwój rynku.
Rysunek 01: Produkty Johnson's dla dzieci są przeznaczone dla dorosłych
Np. Po tym, jak produkty dla dzieci firmy Johnson stały się popularnym wyborem dla niemowląt, firma zaczęła reklamować produkty dla dorosłych pod hasłem „Najlepsze dla dziecka - najlepsze dla Ciebie”.
Jaka jest różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku?
Porównaj środek artykułu przed tabelą
Penetracja rynku a rozwój rynku |
|
| Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku | Rozwój rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na nowym rynku. |
| Strategia | |
| Penetracja rynku jest określana jako strategia czerwonego oceanu. | Rozwój rynku określa się mianem strategii błękitnego oceanu. |
| Ryzyko | |
| Penetracja rynku jest strategią stosunkowo niskiego ryzyka, ponieważ produkty są sprzedawane na znanych rynkach | Wysokie ryzyko jest nieodłącznym elementem strategii rozwoju rynku, ponieważ firma wchodzi na nieznane rynki. |
| Rodzaj | |
| Korekty cen, strategie promocyjne i nowe kanały dystrybucji to rodzaje penetracji rynku | Wejście na nowy rynek geograficzny lub dotarcie do nowych klientów w nowych segmentach to sposoby na wejście na nowe rynki. |
Podsumowanie - Penetracja rynku a rozwój rynku
Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku zależy od tego, czy istniejące produkty są oferowane w większych ilościach na istniejącym rynku (penetracja rynku), czy na nowym rynku (rozwój rynku). Odpowiednia strategia ekspansji zależy od strategii korporacyjnej, podczas gdy obie strategie mają swoje zalety i ograniczenia. Strategia penetracji rynku to strategia wysoce konkurencyjna, w której firma może wyrządzić sobie krzywdę, jeśli konkurenci zostaną sprowokowani w agresywny sposób. Takie efekty są mniejsze w strategii rozwoju rynku; jednakże wejście na nowe rynki wiąże się z własnym ryzykiem, które należy zminimalizować poprzez odpowiednią ocenę czynników politycznych, gospodarczych i społecznych.
