Franczyza a licencja
To naprawdę wspaniałe uczucie, gdy zmienia się z pracownika na właściciela. Ale jeśli zaczynasz małą firmę, która jest uzależniona od sprzedaży produktów dużej firmy, możesz to zrobić na dwa sposoby. Albo uzyskasz licencję na sprzedaż produktów lub usług, albo staniesz się franczyzą firmy. To naprawdę bardzo zagmatwane, ponieważ te dwa terminy są prawie takie same i nigdy się nad tym nie zastanawiałeś, ale teraz musisz zdecydować między nimi. Franczyza i licencje to dwie koncepcje prowadzenia interesów z dużymi firmami, które rozwinęły się w latach osiemdziesiątych i stały się obecnie bardzo popularne i niemal normą.
Franczyza
Franczyza to obecnie chyba najpopularniejszy model współpracy z dużymi firmami. Kto nie słyszał ani nie odwiedził McDonalds lub KFC, aby zjeść wspaniały posiłek? Ale punkt sprzedaży, do którego wszedłeś, nie jest zarządzany przez samą firmę i w rzeczywistości jest obsługiwany przez franczyzobiorcę, który prowadzi działalność, uzyskując upoważnienie do używania logo i nazwy firmy w zamian za wspólne zyski z firmą. W przypadku franczyzy sam fakt, że franczyzobiorca używa nazwy i logo firmy, odzwierciedla poziom relacji między firmą a franczyzobiorcą. Firma pokłada zaufanie w człowieku, a on musi dbać o jakość i standardy produktu. Korzysta z reklam wykonanych przez firmę. Gotowych klientów pozyskuje dzięki dobrej woli firmy i już rozwiniętemu rynkowi.
Koncesjonowanie
Licencjonowanie to kolejny popularny model biznesowy. Tutaj relacje między firmą a osobą nie są tak ściśle powiązane, jak w przypadku franczyzy. Właściciel firmy w większości przypadków nie może używać logo ani znaku towarowego firmy. W wielu przypadkach licencjobiorca musi ciężko pracować, aby ustalić swoją tożsamość na rynku. Udzielając licencji, firma nie przyznaje licencjobiorcy wyłącznych praw terytorialnych i zachowuje prawo do udzielania większej liczby licencji na tym samym obszarze geograficznym również innym osobom. To staje się bólem głowy dla osoby, która zmaga się z ostrą konkurencją ze strony innych, którzy sprzedają ten sam produkt. Licencjonowanie jest korzystne pod względem finansowym, ponieważ licencjobiorca ma lepsze marże. Nie ma zbyt wielu relacji, a licencjobiorca po prostu kupuje produkty i sprzedaje je samodzielnie.
Różnica między franczyzą a licencjonowaniem
Duże firmy mają oba modele do zaoferowania osobie, która chce być z nimi lubiana. Jako właściciel firmy, należy wybrać jeden z dwóch modeli, w jaki sposób chce iść do przodu. Jeśli czuje, że może ciężko pracować i sprzedawać produkty firmy w obliczu konkurencji ze strony innych, może zostać licencjobiorcą, który oferuje mu lepsze marże zysku. Ale jeśli czuje się dobrze z reklamą firmy i chce mieć gotowy rynek, to franchising jest dla niego lepszą opcją, choć z obniżonymi marżami.
We franczyzy istnieje duże wsparcie ze strony firmy dla franczyzobiorcy w zakresie reklamy i szkoleń, natomiast nie ma takiego wsparcia w przypadku licencji
W przypadku franczyzy musisz płacić tantiemy firmie za każdym razem, gdy osiągasz zysk podczas licencjonowania, zatrzymujesz zyski dla siebie.
W przypadku franczyzy firma nie może mieć innego franczyzobiorcy bez uprzedniej zgody franczyzobiorcy, ale udzielając licencji, firma może sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem dowolnej liczby licencjobiorców na tym samym obszarze geograficznym.
ma gotową i dobrze poinformowaną bazę klientów
sprawdzony produkt lub usługa
pół-monopol na określonym obszarze
możliwość szkolenia i wymiany wiedzy
Z zysku trzeba jednak zapłacić tantiemy i będziesz mieć większą kontrolę ze strony firmy macierzystej niż w przypadku licencji.
Licencja
W większości przypadków licencjobiorca nie może używać logo, istnieją wyjątki
Luźny związek między licencjodawcą a licencjobiorcą
Mniejsze wsparcie w marketingu, chociaż promocja marki przez firmę macierzystą będzie korzystna
firma nie przyznaje licencjobiorcy wyłącznych praw terytorialnych, musi mierzyć się z ostrą konkurencją na samym terytorium
Jednak w przypadku licencji korzyści pieniężnych są większe, ponieważ licencjobiorca może zachować zysk przy sobie i ma większą swobodę działania.
