Joint Venture a licencjonowanie
W dobie globalizacji powszechne stało się, że firmy przełamują bariery geograficzne i próbują zdobyć rynki zagraniczne, gdy poczują, że istnieją lepsze możliwości w innych krajach. Nasycenie rodzimym rynkiem i ambicje globalnego rozwoju sprawiają, że firmy wkraczają na rynki zagraniczne. Istnieje wiele sposobów wykorzystania rynków zagranicznych, takich jak eksport, licencjonowanie, joint venture i spółki zależne będące w całości własnością. W tym artykule przyjrzymy się licencjonowaniu i wspólnym przedsięwzięciom, które oferują firmie ekscytujące możliwości czerpania korzyści z dużych rynków konsumenckich w innych krajach.
Co to jest licencjonowanie?
Jest to sprytny sposób wykorzystania zasobów i majątku licencjobiorcy w obcym kraju i czerpania korzyści pieniężnych. W takiej umowie firma zwana licencjodawcą przyznaje prawa do używania nazwy i logo firmy, aw niektórych przypadkach także pomocy technicznej licencjobiorcy za granicą. Licencjobiorca w zamian płaci tantiemy za prawa do korzystania z niematerialnych dóbr licencjodawcy. Takie rozwiązanie jest bardzo korzystne dla licencjodawcy, ponieważ musi on dokonać bardzo niewielkiej inwestycji i może spodziewać się bardzo wysokiego ROA. Jednak produkcja i marketing pozostają całkowicie w gestii licencjobiorcy, co oznacza, że potencjalne zyski z tych działań mogą zostać utracone przez licencjodawcę. Jednak w dzisiejszych czasach zaobserwowano, że licencjodawca zobowiązuje licencjobiorcę również do płacenia prowizji od dochodów z reklam. Klasycznym przykładem licencjonowania w wydawnictwach jest magazyn Playboy, który udziela licencji za granicą i widzimy co najmniej 10 zagranicznych wydań magazynu.
Co to jest Joint Venture?
Joint venture to kolejna umowa, która umożliwia firmie wejście na rynki zagraniczne. Jak sama nazwa wskazuje, firma zawiera umowę z firmą zagraniczną i wnosi wkład w kapitał na projekt. Obie firmy są wówczas równymi partnerami w przedsięwzięciu, a także przyjmują równe zobowiązania. Oprócz gotówki, lokalny partner może wnieść zespół profesjonalistów i swoją wiedzę do wprowadzenia produktu na rynek, podczas gdy partner zagraniczny może zaoferować swoje techniczne know-how w takim wspólnym przedsięwzięciu.
Tak więc wspólne przedsięwzięcie polega na dzieleniu się kapitałem, nagrodami, zobowiązaniami, technologią itp. Te podmioty gospodarcze odnoszą sukcesy, gdy cele obu firm są zbieżne, jak wtedy, gdy lokalny partner chce uczyć się ze stylu pracy zagranicznej firmy lub kiedy obaj pragną wykorzystać rynek i czerpać korzyści finansowe. Sukces joint venture często zależy od umiejętności przedsiębiorczych lokalnego partnera i zaawansowania technologicznego oferowanego przez partnera zagranicznego.
Jaka jest różnica między Joint Venture a licencjonowaniem?
• Licencjonowanie jest łatwiejsze i oferuje wyższe nagrody przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.
• Joint venture zapewnia własność i kontrolę nad biznesem, a także łagodzi różnice kulturowe
• Szybsze wejście na rynki zagraniczne można uzyskać dzięki licencjonowaniu, ale pozbawia to podmiot zagraniczny wszystkich korzyści, jakie licencjobiorca uzyskuje w wyniku marketingu produktu.
• Joint venture łączy zasoby obu firm i trwa dłużej niż umowa licencyjna, ponieważ lokalna firma często staje się konkurentem w umowie licencyjnej
