Handel detaliczny a hurtowy
Różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową ma związek z ilością sprzedawanego produktu i komu sprzedaje. Sprzedaż hurtowa jest podstawowym łącznikiem między producentami a konsumentami końcowymi. To właśnie obecność hurtowników pozwala producentom odetchnąć z ulgą, ponieważ mogą za jednym zamachem sprzedać wyprodukowany przez siebie towar jednej osobie i wrócić do biznesu i produkcji. Po prostu nie można sobie wyobrazić trudnej sytuacji producentów, gdyby nie było hurtowników. Ponieważ gdyby nie było hurtowników, producenci musieliby czekać na kolejny cykl produkcyjny, aż sprzedaliby swoje zapasy bezpośrednio klientom. Od hurtowników produkty docierają do detalistów, którzy sprzedają je z większą marżą konsumentom końcowym. Chociaż sieć producent - hurtownik - detalista - konsument końcowy wygląda podobnie,istnieje wiele różnic w sprzedaży detalicznej i hurtowej, które zostaną omówione w tym artykule.
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Osoba zajmująca się handlem hurtowym nazywana jest hurtownikiem. Hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych. Hurtownik kupuje hurtowo (nie może liczyć na pojedynczą sztukę danej odmiany). Hurtownik może przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w sprzedaży detalicznej, ale sklepikarze kupują od niego. Tych sklepikarzy bardziej interesuje ich marża zysku, a nie miejsce, z którego dokonują zakupów. Jeśli chodzi o płatności, warunki nie są tak łagodne dla hurtowników, ponieważ muszą oni kupować za gotówkę, a następnie przekazywać produkty sprzedawcom detalicznym na kredyt. Marża zysku dla hurtowników jest zbyt mała w porównaniu do detalistów. Hurtownik otrzymuje najwyżej 5%. Jednak hurtownik zarabia więcej pieniędzy, sprzedając produkty w większej ilości, niż detalista, który musi ponosić wszystkie koszty sprzedaży detalicznej, aby sprzedać jeden produkt na raz.
Co to jest handel detaliczny?
Osoba zajmująca się handlem detalicznym nazywana jest sprzedawcą. Detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych. Jeśli chodzi o ilość, sprzedawca detaliczny ma większą swobodę, ponieważ musi kupować zgodnie ze swoimi potrzebami i wymaganiami w zależności od zapasów w swoim sklepie detalicznym. Sprzedawca zawsze ma oko na MRP (planowanie zapotrzebowań materiałowych), jak również na swoją marżę, kupując od hurtownika. Chociaż jego margines, jeśli jest więcej, zadowala go, martwi się, czy MRP rośnie. Dzieje się tak, ponieważ wtedy trudno mu sprzedać konsumentom końcowym. Powierzchnia handlowa jest zawsze z przodu, a jej utrzymanie wymaga wielu wydatków, ponieważ musi być reprezentacyjna, aby przyciągnąć konsumentów końcowych. Aby przyciągnąć klientów końcowych, powierzchnia handlowa musi być atrakcyjna. Sprzedawca detaliczny nie kupuje towaru od hurtownika wyłącznie za gotówkę i otrzymuje 30-45 dni na rozliczenie faktury w zależności od charakteru prowadzonej działalności. Sprzedawcy często uzyskują marżę przekraczającą 50% na jednej sztuce.
Jaka jest różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową?
Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną i hurtową, istnieje różnica w celu zakupu, komu sprzedaje, ilości i różnorodności.
• Zarówno sprzedaż hurtowa, jak i detaliczna są kluczowymi elementami w łańcuchu od producenta do konsumenta końcowego.
• Hurtownik sprzedaje detalistom. Sprzedawca detaliczny utrzymuje kosztowną przestrzeń frontową do sprzedaży konsumentom końcowym. Innymi słowy, hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych, podczas gdy detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych.
• Główna różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną polega na tym, że powierzchnia handlowa jest zawsze z przodu, a jej utrzymanie wiąże się z dużymi kosztami. Dzieje się tak, ponieważ musi być reprezentacyjny, aby przyciągać konsumentów końcowych. Hurtownik może jednak przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w sprzedaży detalicznej, ale sprzedawcy, którzy kupują od niego.
• Marża zysku hurtownika na sztukę może być zbyt mała niż sprzedawcy detalicznego, ale w rzeczywistości zarabia on więcej, ponieważ sprzedaje w większych ilościach niż detalista.
Zdjęcia dzięki uprzejmości:
- Rynki hurtowe w Birmingham według star-one (CC BY-SA 2.0)
- Batelco Retail Shop firmy Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
