Kluczowa różnica - pozycjonowanie a różnicowanie
Kluczowa różnica między pozycjonowaniem a zróżnicowaniem polega na tym, że pozycjonowanie odnosi się do zdobywania przestrzeni w umyśle klienta, podczas gdy zróżnicowanie jest strategią marketingową, którą firmy wykorzystują, aby ich produkt wyróżniał się na tle konkurencji. Związek między pozycjonowaniem a zróżnicowaniem polega na tym, że zróżnicowanie może być wykorzystywane przez firmy jako technika pozycjonowania. Oba są ważnymi aspektami marketingu i pomagają firmom w generowaniu większego udziału w rynku, dobrej reputacji i długoterminowego sukcesu.
SPIS TREŚCI
1. Omówienie i kluczowa różnica
2. Czym jest pozycjonowanie
3. Czym jest zróżnicowanie
4. Porównanie obok siebie - pozycjonowanie a różnicowanie
5. Podsumowanie
Co to jest pozycjonowanie?
W marketingu pozycjonowanie to zdobywanie przestrzeni w umyśle klienta, co jest bardzo ważne ze względu na wiele dostępnych na rynku substytutów. To, jak skutecznie firma może się pozycjonować, bezpośrednio wpływa na rentowność i długoterminowe przetrwanie firmy. Pozycjonowanie odbywa się głównie pod kątem produktu i marki.
Różne strategie pozycjonowania w marketingu
Pozycjonowanie produktu to proces służący do określenia, w jaki sposób najlepiej przekazać atrybuty produktu docelowym klientom w oparciu o potrzeby klientów, produkty konkurencji oraz sposób, w jaki firma chce, aby jej produkty były postrzegane przez klientów. Strategie pozycjonowania produktu to sposoby, dzięki którym produkt firmy można odróżnić od konkurencji.
- Cena i jakość (np. Mercedes Bens)
- Rynek docelowy (np. Dziecko Johnsona)
- Konkurenci (np. Pepsi)
Pozycjonowanie marki odnosi się do rangi w świadomości klientów, jaką posiada marka na tle konkurencji. Głównym celem pozycjonowania marki jest stworzenie wyjątkowego wrażenia marki w umyśle klienta, które sprawia, że jest on pożądany do identyfikacji, przedkładania jej nad konkurencję i konsumowania marki. Poniżej przedstawiono kilka sposobów prowadzenia strategii pozycjonowania marki w oparciu o odpowiednie atrybuty.
- Cena i wartość (np. Rolls Royce)
- Płeć (np. Gillette)
- Wiek (np. Disney)
- Symbole kulturowe (np. Air India)
Pozycjonowanie ma ogromne znaczenie w odniesieniu do tego, co reprezentuje firma. Dlatego sposób, w jaki firma pozycjonuje markę i przekazuje ją klientowi, powinien być precyzyjny i niezrozumiały. To, jak skutecznie firma może się pozycjonować, bezpośrednio wpływa na rentowność i długoterminowe przetrwanie firmy.
Co to jest różnicowanie?
Zróżnicowanie to strategia marketingowa stosowana przez firmy, aby ich produkt był wyjątkowy i wyróżniał się na tle konkurencji. Według Michaela Portera przemysł jest mniej atrakcyjny, gdy istnieje wiele substytutów. Dlatego firmy nieustannie starają się odróżnić od konkurencji. Aby praktykować zróżnicowanie, firma powinna mieć przewagę konkurencyjną nad podobnymi konkurentami.
Strategia różnicowania w marketingu
Produkt lub markę można rozróżnić na podstawie wielu atrybutów, takich jak:
- Funkcje - Np. Volvo
- Wydajność - np. Apple
- Czas - np. Zara
- Dystrybucja - np. Coca Cola
- Doświadczenie - np. Starbucks
-
Cena - Np. Ferrari
Różnica między pozycjonowaniem a różnicowaniem
Firmy powinny być bogate w zasoby, które są unikalne i niedoskonale dające się naśladować (trudne do skopiowania), aby odnieść sukces w różnicowaniu. Zasoby te są często połączeniem silnej marki, procesów i kapitału ludzkiego. Ponadto firmie zajmuje dużo czasu, aby odnieść sukces pod względem zróżnicowania ze względu na wymagane zaangażowanie.
Jaka jest różnica między pozycjonowaniem a różnicowaniem?
Porównaj środek artykułu przed tabelą
Pozycjonowanie a różnicowanie |
|
| Pozycjonowanie odnosi się do zdobywania przestrzeni w umyśle klienta. | Zróżnicowanie to strategia marketingowa stosowana przez firmy, aby ich produkt był wyjątkowy i wyróżniał się na tle konkurencji. |
| Posługiwać się | |
| Pozycjonowanie to technika stosowana przez wszystkie firmy w oparciu o określone kryteria. | Niektóre firmy przyjmują strategię różnicowania. |
| Sukces | |
| Sukces strategii pozycjonowania zależy od charakteru warunków rynkowych. | Sukces w różnicowaniu zależy od przewagi konkurencyjnej firmy w oparciu o zasoby wewnętrzne. |
Podsumowanie - pozycjonowanie a różnicowanie
Różnica między pozycjonowaniem a zróżnicowaniem zależy głównie od tego, czy firma koncentruje się na zarządzaniu i promowaniu produktów i marki firmy z zamiarem zdobycia przestrzeni w umyśle klienta (pozycjonowanie), czy też oferowaniu unikalnego produktu, który ma bardzo ograniczone substytuty (zróżnicowanie). W tym celu firma powinna zapewnić skuteczne zakomunikowanie klientom planowanych strategii pozycjonowania i różnicowania w celu uzyskania zamierzonych rezultatów.
