Propozycje zamówione a niezamówione
Zamówione i niezamówione oferty są często nazywane ofertami biznesowymi i obie są uważane za ważną część każdego procesu sprzedaży. Oferty, jak zwykle rzucane w świecie biznesu, a większość kupujących i sprzedających natknęła się na jedną lub dwie propozycje. Jaka jest różnica między niezamówioną a zamówioną ofertą?
Zamówiona propozycja
Zamówiona propozycja jest zwykle odpowiedzią na opublikowane wymagania, w większości przypadków odbywa się to na piśmie. Zwykle wymagania są zawarte w zapytaniu ofertowym / zapytaniu ofertowym, IFB / zapytaniu ofertowym lub zapytaniu ofertowym / zapytaniu ofertowym. Zapytania ofertowe są zwykle wysyłane przez klientów i pokazują szczegółowe wymagania dotyczące tego, czego chcą klienci. Zwykle są wydawane w tych okresach, w których potrzeby klienta nie są już zaspokajane.
Niezamówiona propozycja
Z drugiej strony, niezamówiona propozycja, jak sugeruje jej nazwa, nie jest odpowiedzią na jakąkolwiek potrzebę kupującego. W większości przypadków tego typu propozycje są wykorzystywane do reklamowania nowego produktu. Są w broszurach lub ulotkach. Zazwyczaj te propozycje mają pośredni związek z potrzebami klientów; w związku z tym, jak wspomniano powyżej, wniosek służy jedynie do wprowadzenia produktu.
Różnica między propozycjami niezamówionymi i zamówionymi
Różnicę między tymi dwoma propozycjami można rozpoznać po ich nazwach. Zamówione propozycje przedstawiane są jako odpowiedź na potrzebę. Niezamówione propozycje służą do zainicjowania procesu sprzedaży, zazwyczaj pokazują klientom, dlaczego potrzebują tego produktu. Często pożądane są propozycje; Jednak ze względu na rosnącą obecnie liczbę niezamówionych propozycji klienci nie zwracają na nie uwagi. Zamówione oferty są przedstawiane, ponieważ są pożądane przez klienta; ale niechciana propozycja jest jak mówienie tej osobie, w jaki sposób możesz pomóc, nawet jeśli jej nie potrzebujesz.
Oferty zamówione są składane, ponieważ są potrzebne, z drugiej strony wnioski niezamówione są składane, nawet jeśli nie są potrzebne, to propozycja zwykle mówi osobie, że powinna potrzebować produktu, który proponuje.
W skrócie:
• Zamówiona propozycja jest odpowiedzią na potrzebę; niezamówione oferty są używane do reklamowania nowego produktu, zwykle pokazują, dlaczego klienci potrzebowaliby reklamowanego produktu.
• Zamówione oferty mają określone wymagania; niezamówione oferty mają charakter ogólny i mają pośredni związek z potrzebami klientów.
