Kluczowa różnica - strategia marketingowa a plan marketingowy
Kluczowa różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym, że strategię marketingową można wyjaśnić jako sposób działania prowadzący do osiągnięcia celu marketingowego, podczas gdy plan marketingowy to zbiór działań realizowanych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak osiągnąć pożądaną strategię. Między nimi istnieje silny związek, w którym strategia marketingowa jest podstawą planu marketingowego. Efektywnie zarządzany marketing może zapewnić firmie przewagę konkurencyjną. Dlatego firmy powinny poświęcić wystarczająco dużo czasu i wysiłku na opracowanie skutecznych strategii marketingowych i planów marketingowych.
SPIS TREŚCI
1. Przegląd i kluczowe różnice
2. Czym jest strategia marketingowa
3. Czym jest plan marketingowy
4. Porównanie bezpośrednie - strategia marketingowa a plan marketingowy
5. Podsumowanie
Co to jest strategia marketingowa?
Strategia to sposób działania prowadzony do osiągnięcia określonego celu. W ten sposób strategię marketingową można wyjaśnić jako sposób działania prowadzący do osiągnięcia celu marketingowego. Firmy mogą mieć różne cele marketingowe, takie jak bycie liderem na rynku lub obecność na rynku globalnym. To, co firma musi zrobić, aby uzyskać taki pożądany stan, to strategia marketingowa, którą musi przyjąć.
Np. Firma H jest producentem czekolady zlokalizowanym w Belgii, który sprzedaje czekoladki w całym kraju i ma piąty co do wielkości udział w rynku słodyczy w Europie. Firma stara się zwiększyć udział w rynku; Jednak trudno jest mu to zrobić na rynku lokalnym ze względu na ostrą konkurencję. W rezultacie firma weszła do jednego z sąsiednich krajów, Holandii. Prowadząc masową kampanię marketingową, firma wierzy, że będzie mogła stać się czwartym co do wielkości producentem czekolady w Europie.
Firma, aby zdecydować się na strategię marketingową, powinna najpierw zrozumieć obecną sytuację firmy (gdzie jest teraz firma?). Analiza SWOT jest dobrym narzędziem dla organizacji do zrozumienia bieżącej sytuacji. Jest to przydatne narzędzie do identyfikacji wewnętrznych mocnych i słabych stron firmy, a także zewnętrznych szans i zagrożeń.
Porównaj środek artykułu przed tabelą
| Aspekt SWOT | Przykład |
| Silne strony | Firma jest bogata w gotówkę, dzięki czemu posiada odpowiednie środki na prowadzenie kampanii marketingowej |
| Słabości | Obecne zakłady produkcyjne nie będą w stanie sprostać wzrostowi popytu z powodu kampanii marketingowej, więc firma będzie musiała wynajmować więcej fabryk |
| Możliwości | Czekolady belgijskie cieszą się doskonałą opinią pod względem smaku i jakości, dzięki czemu firma będzie mogła cieszyć się większymi zyskami |
|
Zagrożenia |
Marki szwajcarskiej i francuskiej czekolady są dobrze ugruntowane w Holandii, dlatego mogą istnieć lojalni klienci wobec marek z poszczególnych krajów |
Co to jest plan marketingowy?
Plan marketingowy to zbiór działań realizowanych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak osiągnąć strategię marketingową.
Proces planowania marketingowego
Podczas konstruowania planu marketingowego należy wziąć pod uwagę następujące kroki.
Opisz rynek docelowy
Rynek docelowy należy przeanalizować pod kątem wieku, płci, dochodów i preferencji klientów. Rynek musi być podzielony na segmenty w oparciu o powyższe komponenty, aby zrozumieć grupy klientów, do których produkt firmy może przemawiać.
Np. Kontynuując powyższy przykład, firma H jest skierowana do klientów w każdym wieku; w związku z tym oferujemy różne rodzaje czekolad, takie jak mleczna i biała czekolada głównie dla młodych klientów oraz surowa i słodko-gorzka czekolada dla starszych klientów (mniej cukru).
Wypisz cele marketingowe
Cel marketingowy, który firma chce osiągnąć, powinien być określony ilościowo, aby ocenić jego realizację.
Np. Plan marketingowy obejmuje okres 2 lat, w którym spodziewany jest wzrost sprzedaży o 25% co sześć miesięcy.
Opracuj strategię komunikacji marketingowej
Ten krok jest niezbędny i dotyczy taktyk stosowanych do realizacji celu marketingowego. W tym celu można zastosować różne taktyki, takie jak reklama i public relations.
Np. Firma H planuje prowadzić reklamę telewizyjną, podkreślając fakt, że „belgijskie czekoladki są najlepszej jakości”
Ustaw budżet marketingowy
Żaden cel marketingowy nie może zostać osiągnięty bez odpowiedniej alokacji zasobów; w związku z tym należy przygotować budżet marketingowy, który wyszczególnia prognozowane dochody i wydatki.
Np. Cały proces marketingowy ma kosztować 120 000 EUR i generować przychód w wysokości 180 000 EUR; w ten sposób generuje zysk w wysokości 60 000 euro
Rysunek 01: Cyfrowa komunikacja marketingowa jest coraz częściej wykorzystywana przez firmy do docierania do klientów w ramach ich planów marketingowych.
Jaka jest różnica między strategią marketingową a planem marketingowym?
Strategia marketingowa a plan marketingowy |
|
| Strategię marketingową można wyjaśnić jako sposób działania prowadzący do osiągnięcia celu marketingowego. | Plan marketingowy to zbiór działań realizowanych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak osiągnąć strategię marketingową. |
| Zależność | |
| Strategia marketingowa zależy od celu marketingowego. | Plan marketingowy zależy od strategii marketingowej. |
| Zakres | |
| Strategia marketingowa to szeroki aspekt, który koncentruje się na tym, co należy zrobić, aby osiągnąć cel marketingowy. | Plan marketingowy operacjonalizuje strategię marketingową w określonych granicach; dlatego ma wąski zakres w porównaniu ze strategią marketingową. |
Podsumowanie - Strategia marketingowa a plan marketingowy
Różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym, że strategię marketingową można wyjaśnić jako sposób działania prowadzący do osiągnięcia celu marketingowego, podczas gdy plan marketingowy określa kroki prowadzące do osiągnięcia strategii marketingowej. Marketing to sposób przekazywania szczegółowych informacji o produktach i usługach firmy. Innowacyjne strategie i plany marketingowe mogą przynieść firmom ogromne zyski. Jednak wady takich działań są również powszechne w firmach, w których giganci korporacyjni, tacy jak Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper, również zawiedli w niektórych działaniach marketingowych.
