Kluczowa różnica - integracja naprzód i wstecz
Wszystkie firmy są częścią systemu wartości (sieci, w której firma jest połączona ze swoimi dostawcami i klientami), w którym wiele organizacji współpracuje, aby dostarczyć produkt lub usługę klientom. Zarówno integracja naprzód, jak i wstecz są formami integracji pionowej, tj. Gdy firma integruje się z innymi firmami, które znajdują się na różnych etapach tej samej ścieżki produkcyjnej; na przykład z producentami i dystrybutorami. Integracja wyprzedzająca to przypadek, w którym firma nabywa lub łączy się z dystrybutorem lub sprzedawcą detalicznym, podczas gdy integracja wsteczna to przypadek, w którym firma nabywa lub łączy się z dostawcą lub producentem. To jest kluczowa różnica między integracją w przód i wstecz.
SPIS TREŚCI
1. Omówienie i kluczowe różnice
2. Czym jest integracja wprzód
3. Co to jest integracja wsteczna
4. Porównanie bezpośrednie - integracja wprzód i wstecz
5. Podsumowanie
Co to jest Forward Integration?
Integracja Forward to strategia biznesowa, w ramach której firma łączy się z firmą świadczącą usługi w celu dostarczenia produktu klientowi końcowemu lub ją przejmuje. Ten sojusz może być zawarty z pośrednim dystrybutorem lub sprzedawcą.
Np. Jeśli browar zawiera sojusz z firmą sprzedającą piwo, jest to forma przyszłej integracji
Disney dostarcza solidnego, rzeczywistego przykładu integracji wyprzedzającej, w ramach której firma zakupiła ponad 300 sklepów detalicznych, które sprzedają towary oparte na postaciach i filmach Disneya.
Co to jest integracja wsteczna?
Jeśli firma zdecyduje się na sojusz z producentem lub dostawcą w drodze przejęcia lub fuzji, nazywa się to integracją wsteczną. Odbywa się to w celu osiągnięcia lepszej wydajności i oszczędności kosztów.
Np. Przedsiębiorstwo piekarnicze kupujące przetwórcę pszenicy lub farmę pszenicy jest formą integracji wstecznej, ponieważ jest dostawcą składników
Ford Motor Company utworzył spółki zależne, które dostarczają kluczowe materiały do jej pojazdów, takie jak guma, metal i szkło. Inne popularne globalne firmy, takie jak Amazon.com i Tesco, współpracowały z dostawcami w podobny sposób.
Rysunek 1: Ilustracja integracji postępowej i wstecznej w przemyśle samochodowym
Niektóre firmy praktykują integrację pionową w większym stopniu, gdzie są zintegrowane zarówno wstecz, jak i naprzód. Apple to taka firma, w której jest zintegrowana z producentami sprzętu komputerowego, a sklepy detaliczne Apple sprzedają wyłącznie produkty firmy.
Integracja pionowa ułatwia zdrową komunikację i relacje biznesowe, ponieważ co najmniej dwie firmy współpracują ze sobą, aby obsługiwać klienta końcowego. Ponieważ wszystkie zaangażowane organizacje mają wspólny cel, zgodność celów jest dobrze ugruntowana. Są niższe koszty transakcji i przywiązanie do wysokiej jakości.
Pomimo zalet integracji w przód i wstecz, te dwie opcje mogą nie być wykonalne dla wielu firm. Niektórzy dostawcy lub dystrybutorzy mogą preferować prowadzenie działalności samodzielnie, ponieważ mają znaczną zdolność produkcyjną i możliwość korzystania z większych korzyści skali (przewaga kosztowa, która pojawia się wraz ze zwiększoną produkcją produktu). Na przykład DHL, największa na świecie firma logistyczna, ma ogromne korzyści skali i bardzo wydajne kanały dystrybucji; w związku z tym nie będą rozważać aliansów z innymi firmami.
Jaka jest różnica między integracją naprzód i wstecz?
Porównaj środek artykułu przed tabelą
Integracja naprzód a wstecz |
|
| W przypadku integracji typu forward firma przejmuje lub łączy się z dystrybutorem. | Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma przejmuje lub łączy się z dostawcą lub producentem. |
| Cel, powód | |
| Głównym celem integracji forward jest osiągnięcie większego udziału w rynku. | Głównym celem integracji wstecznej jest osiągnięcie korzyści skali. |
Podsumowanie - integracja do przodu i do tyłu
Różnica między integracją w przód i wstecz zależy od tego, czy firma integruje się z producentem / dostawcą, dystrybutorem / sprzedawcą. Poza tym mają bardzo podobną strukturę, zalety i wady, ponieważ obie są formami integracji pionowej. Sukces integracji pionowej zawsze zależy od zdolności dwóch lub więcej firm do współpracy w kierunku wspólnego celu. Partnerzy w ramach porozumienia w sprawie integracji pionowej mają różne poziomy uprawnień przetargowych, co czasami może nawet prowadzić do konfliktów między nimi. Muszą one być kontrolowane i rozwiązane, aby osiągnąć większe korzyści z sojuszu.
