Kluczowa różnica - rabat handlowy a rabat rozliczeniowy
Firmy udzielają klientom rabatów, aby zachęcić ich do zakupu większej liczby produktów. Jest to szeroko stosowana technika sprzedaży we wszystkich typach organizacji, a rabat handlowy i rabat rozliczeniowy to dwa główne rodzaje przyznawanych rabatów. Rabat handlowy jest udzielany w momencie przeprowadzania sprzedaży, natomiast rabat rozliczeniowy jest dopuszczalny w momencie płatności. To jest kluczowa różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym.
SPIS TREŚCI
1. Omówienie i kluczowa różnica
2. Czym jest rabat handlowy
3. Czym jest rabat rozliczeniowy
4. Porównanie bezpośrednie - rabat handlowy vs rabat rozliczeniowy
5. Podsumowanie
Co to jest rabat handlowy
Rabat handlowy to rabat udzielony kupującemu przez sprzedającego w momencie dokonywania sprzedaży. Rabat ten jest obniżeniem cen katalogowych sprzedanej ilości. Głównym celem rabatu handlowego jest zachęcenie klientów do zakupu większej ilości produktów firmy. Rabaty handlowe często występują między firmami, które sprzedają produkty między firmami (B2B). Ponieważ rabat handlowy jest obniżeniem ceny katalogowej, nie zostanie on odnotowany na kontach.
Np. Firma A jest producentem pralek i sprzedaje je firmie C w celu sprzedaży klientowi końcowemu. Firma A pobiera od firmy C cenę sprzedaży w wysokości 25 000 USD za pralkę. Jeśli jednak liczba pralek kupowanych przez firmę C przekracza 3000 rocznie, firma A udziela rabatu w wysokości 10% (obniżka ceny o 2500 USD) za każdy dodatkowy sprzedana pralka
Co to jest zniżka rozliczeniowa
Rabat rozliczeniowy to rabat przyznawany klientom w momencie zakupu, gdy płatność gotówką jest potrzebna do zakończenia transakcji biznesowej. Z tego powodu rabaty rozliczeniowe nazywane są również „rabatami gotówkowymi”. Rabaty rozliczeniowe są powszechnie spotykane w transakcjach Business to Customer (B2C), w których produkt jest sprzedawany klientowi końcowemu.
Np. Firma X prowadzi sprzedaż detaliczną odzieży i udziela 15% zniżki klientom, którzy kupują odzież w wybranym przedziale czasowym w okresie świątecznym.
Rabaty rozliczeniowe są również postrzegane na rynkach biznesowych. Wiele firm sprzedaje produkty na kredyt, za które klienci płacą należne w przyszłości środki. Tacy klienci określani są jako „należności” przedsiębiorstwa, które są rejestrowane jako aktywa obrotowe. Im dłużej klienci zajmują się rozliczeniem firmy, fundusze są zablokowane; w związku z tym firma może mieć problemy z płynnością. Dlatego też głównym celem oferowania rabatu rozliczeniowego jest zachęcenie klientów do wcześniejszego regulowania zadłużenia.
Np. ABC Ltd oferuje 5% rabatu dla klientów, którzy regulują swoje zobowiązania w ciągu dwóch tygodni od daty przeprowadzenia sprzedaży. T jest klientem ABC Ltd i kupuje produkty o wartości 7 000 USD. ABC Ltd. zarejestruje sprzedaż zgodnie z poniższym opisem.
Gotówka A / C DR $ 6650
Dozwolone rabaty A / C DR 350 USD
Sprzedaż A / C CR 7000 USD
Rysunek 1: Zezwalanie na zniżki to strategia powszechnie praktykowana przez wiele firm
Jaka jest różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym?
Porównaj środek artykułu przed tabelą
Rabat handlowy a rabat rozliczeniowy |
|
| Rabat handlowy jest udzielany w momencie przeprowadzania sprzedaży. | Rabat rozliczeniowy jest dopuszczalny w momencie płatności. |
| Cel, powód | |
| Dozwolone są rabaty handlowe, aby zachęcić klientów do zakupu produktów w większych ilościach. | Dozwolone są rabaty rozliczeniowe, aby klienci mogli uregulować długi w krótkim czasie. |
| Wpis księgowy | |
| W przypadku rabatu handlowego nie wprowadzono żadnego wpisu księgowego. | W przypadku rabatu rozliczeniowego wymagany jest wpis księgowy. |
| Czas | |
| Rabat handlowy jest dozwolony w momencie przeprowadzania sprzedaży. | Rabat rozliczeniowy jest dopuszczalny w momencie dokonywania płatności. |
Podsumowanie - Rabat handlowy a rabat rozliczeniowy
Różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym zależy w zasadzie od czasu przyznania rabatu. Oba te rodzaje rabatów docelowo mają na celu zwiększenie przychodów ze sprzedaży i utrzymanie korzystnych relacji z klientami. Jednak takie rabaty mają tę wadę, że obniżają marże zysku, ponieważ przedsiębiorstwa powinny zapewnić, aby korzyści z przyznania rabatów przewyższały koszty.
