Ponad linią vs poniżej linii
Powyżej i poniżej linii znajdują się strategie marketingowe wykorzystywane przez firmy do promowania swoich produktów. Często takie zwroty wystarczają, aby zmylić outsidera lub tych, którzy dopiero co dołączyli do branży. Komunikacja z klientami jest procesem podejmowanym przez firmy na wszystkich poziomach, aby mieć do czynienia z klientami w każdym wieku, w każdym wieku i niezależnie od płci. Jeśli i Ty nie potrafisz docenić różnic między linią powyżej i poniżej linii, ten artykuł wyjaśni ci to.
Co jest powyżej marketingu liniowego?
Komunikacja z klientami przy wykorzystaniu tradycyjnych mediów opisana jest jak powyżej strategii komunikacji liniowej. Komunikacja ta może mieć na celu uświadomienie klientom marki lub zwiększenie sprzedaży poprzez zapoznanie ich z różnymi schematami i ofertami promocyjnymi.
Co jest poniżej marketingu liniowego?
Jest to kolejna strategia komunikacji, która jest na bardziej osobistym poziomie i ma na celu osiągnięcie takich samych wyników, jakie są poszukiwane w przypadku ATL. Wspaniałe jest to, że efekty BTL można łatwo zmierzyć; to znaczy są wymierne. Media nie są wykorzystywane do komunikacji z docelową publicznością w BTL. Rozprowadzanie ulotek w pobliżu punktu sprzedaży, organizowanie imprez PR i oddawanie się niekonwencjonalnym metodom promocji to tylko niektóre z popularnych metod odzwierciedlających BTL.
Mówiąc szczerze; nie ma potrzeby dzielenia strategii komunikacyjnych na hipotetyczne kategorie, ponieważ wraz z rozwojem technologii i upływem czasu granice te ustępują i w rzeczywistości coraz trudniej jest ściśle określić strategię komunikacji z klientami. Dzieje się tak dlatego, że nawet komunikaty prasowe i promocje konsumenckie są w dzisiejszych czasach mocno odbijane przez media, aby zatrzeć różnicę między BTL i ATL. Na przykład film na YouTube, który oglądają miliony na całym świecie i który nie wykorzystuje telewizji ani mediów drukowanych, trudno jest sklasyfikować między ATL i BTL, ale nadal staje się wirusowy i bardziej skuteczny niż którakolwiek ze strategii ATL lub BTL.
Jaka jest różnica między Above the Line i Below the Line?
• Komunikowanie się z klientami za pomocą środków masowego przekazu w celu promowania produktów i budowania świadomości marki wykracza poza ramy strategii marketingowej.
• Z drugiej strony, próba osiągnięcia takich samych rezultatów bez użycia środków masowego przekazu w postaci PR i promocji sprzedaży w miejscu sprzedaży nazywana jest strategią marketingową poniżej linii.
